Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
