La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
