Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
