Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
