La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
