La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
