La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
