La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
