La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
