Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
