La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
