La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
