La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
