La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
