Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
