La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
