La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
