La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer une immobilisation d'une charge
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
