La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
