La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
