La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
