Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
