La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
