Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
