Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
