La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
