La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
