Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
