La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
