La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le système d'information du simple système informatique
