La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
