La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
