La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
