Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
