La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
