Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
