La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
