La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
