La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
