La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
