La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
