La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
