La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
