La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
