La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
