Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
