La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
