Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
