La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
