Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
